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    保定知名医药企业遇生产难题,卫士蓝人力资本巧寻人才,送上及时雨
           在8月中旬,卫士蓝人力资本与保定知名医药企业健林药业(化名)达成合作,为其寻找一位制药生产方面的专家,以助力其新药的生产上市计划顺利进行。            经过近一个月的努力,卫士蓝人力资本根据健林药业的发展现状及未来方向,结合其提出的岗位需求及当下新品生产过程中遇见的难题,为健林药业确认了三名候选人,最后一位生物制药方面的专家成功入职。健林药业董事长直言,这位专家提出的新生产思路,让困扰健林药业许久的难题迎刃而解,卫士蓝人力资本送来的不只是人才,更是一场及时雨。           在为健林药业搜寻人才的过程中,卫士蓝人力资本发现符合的要求人才大多都是各大医药企业的技术骨干,并处于在职状态。这就涉及到猎头界常见的“挖人”操作,其中搜集人才信息、人才游说等环节,只有掌握巧妙技巧的高端猎头才能顺利完成。以此次入职健林药业的专家来说,这位专家在原企业已工作多年,暂时并没有跳槽的想法,因此在一般的招聘网站并没有他的个人信息。卫士蓝人力资本利用自身海量的人才资源库,通过枝杈搜寻,很快便与这位专家取得了联系。在人才游说的过程中,更是凝结了诸多猎头智慧,为保护人才信息,将不进行过多阐述。            因部分岗位的特殊性,类似的挖人事件每天都在猎头界发生着,卫士蓝人力资本在上半年也曾为石家庄一家药企进行过“定向挖人”的服务。当时,这家药企想要从同行那里挖来一位研发总监,以抢占新药市场。但是在企业人资多次努力邀请下,对方连一个面谈的机会都没有给。最后,卫士蓝人力资本对该研发总监进行了详细的调研,对其进行了动之以情,晓之以理的游说。此外,卫士蓝人力资本还对客户企业总经理进行了游说,要求其为人才更改聘请条件,从中调和双方关系。在多次沟通后,该研发总监最终成功入职客户企业,成为其王牌骨干。          为了企业更好的发展,搜寻并挖掘更优秀的人才是再常规不过的操作,但其中却蕴含着极深的学问。单与目标人才成功取得联系这一项,就需要猎头做足了功课。其次,挖人也不是表面上那么简单的,有的人才靠加薪就可以挖动,有的人才却更看重其他因素,而如何得知人才的需求,就需要专业高端猎头对人才进行详细调研。而接下来的人才游说环节更是一门艺术,并不是所有猎头都能精通。             据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。          (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-09-11 卫士蓝
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    山西吕梁机电设备公司急寻技术总监,卫士蓝人力资本家门口寻良才
           近日,卫士蓝人力资本接到了一个来自山西吕梁市的求助电话。原来是山西吕梁畅发机电设备有限公司(化名)的技术总监因个人原因离职了,但是因为迟迟找不到合适的人才来填补岗位空缺,导致公司一些项目暂时停摆。           卫士蓝人力资本的专业猎头在接到这个任务后,便动身前往畅发机电进行调研,并与总经理就技术总监这一职位进行了深度沟通。除对未来技术总监的要求以外,卫士蓝高端猎头还咨询走访了一些前技术总监的问题。卫士蓝人力资本发现,部门内的人事管理并非技术总监说了算,而是人资总监负责把关,这就导致团队人才水平参差不齐,并且容易出现人才能力与公司项目不匹配的情况。再加上研发经费总是审批很慢,甚至一些行业内部不必要的活动都要靠技术总监自己去参加,维护人脉。          卫士蓝人力资本将这些问题汇总,一一与总经理进行了讨论,最后提出,要想聘请新的技术总监并不是难事,但是如果不改进内部管理中存在的问题,将很难留下人才。其实,在前往吕梁之前,卫士蓝人力资本便已经确定好了候选人的人选,并且还是吕梁市当地的人才。但是考虑到前技术总监入职不过3年便离职的情况,卫士蓝人力资本决定先摸清情况再举荐人才,这不仅是对人才负责,也是对企业负责。因为相对引进人才,留住人才更难,这恰恰是很多企业忽略的一点。          在得到总经理同意调整管理方法之后,卫士蓝人力资本便亲自带着人才前往畅发机电面试。因为是本地人才,候选人对畅发机电的了解,以及提出的观点都深获总经理认可。就在9月初,该人才已经成功入职,帮助畅发机电重启了停滞的项目。这样的情况也曾在河北一家化工企业上演,公司在一年内先后引进了2位人资总监,最终却没有一个愿意留下来。经过卫士蓝人力资本考察发现,董事长对中层管理者的管理方式有着很大的的弊端,导致人资总监的工作总是难以开展,更是难出业绩。最后在卫士蓝的劝导下,董事长才意识到问题所在,并很快进行了改正。目前卫士蓝人力资本为其推荐的人资总监已在职2年,成为了董事长的左膀右臂。            高端人才离职,企业一定要警惕,并梳理清问题所在。如果是企业自身的问题,一定要重视并及时改正,否则就算招聘来了新的人才,也很容易重蹈覆辙。这对一个正常运转的企业而言,是非常巨大的损失。与大部分只管把人才引进来的猎头不同,卫士蓝人力资本还提供完善的服务保障,确保人才顺利在企业扎根留下来。          据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。   (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-09-04 卫士蓝
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    邯郸机械公司内部高管分裂,卫士蓝人力资本助其更上一层楼
           手底下高管互相内斗,是让不少老板都头痛不已的问题。邯郸浩刚机械有限公司(化名)的董事长就遇到了这个问题。作为卫士蓝人力资本的老客户,浩刚机械与卫士蓝猎头一直保持着良好的关系,在上个月直接来电求助,邀请卫士蓝人力资本前往邯郸面谈。            在经过详谈之后,卫士蓝人力资本迅速对浩刚机械现有组织机构进行了深度考察,发现了其中派系相争的问题,但问题的根源主要还在销售团队中。因业务遍布全国各地,浩刚机械的销售团队在销售总监的带领下,共分为三个大区,但是这三个大区的负责人之间因为某些原因不和,甚至已经影响到了研发部、宣传部、财务部等其他部门的工作。卫士蓝为管理团队进行了结构升级,恢复了其他部门的正常工作流程,同时建议董事长重新引进一位更具魄力,管理能力更强的销售总监。在听取了卫士蓝人力资本专业的分析之后,董事长同意了这个提议,并对卫士蓝后续推荐的候选人十分满意。          在卫士蓝人力资本对浩刚机械进行组织架构考察的过程中发现,之所以三个大区经理不和,与销售总监的管理方式有很大关系。而且该销售总监只是因为在浩刚机械工作了十余年,凭资历上位,论实力是比不上大区经理的,更别提更好的管理了。但这样的问题,对于早已习惯销售总监工作模式的董事长而言,是很难发现的,工作中很容易掺杂感情的因素。在组织结构升级后,浩刚机械的办公效率更快了,连业绩也变得好起来。董事长直言,“我们不仅恢复了正常,还达到了更上一层楼的效果。”             其实,这样的情况还有很多。有些管理人员在公司工作多年,从上到下众人都已经习惯了他的工作方式,反而容易忽略背后的隐患。山东一家汽配公司也是如此,一位副总经理自公司创建之初便为其工作了,不但建立了自己的小团体,还在公司大事上处处把关。直到有一天他判断失误导致公司蒙受了巨大的损失,但背锅的却是基层人员。承认自身能力已经跟不上市场形势是一件很难的事情,要裁掉这样一个功臣更是企业不敢去想的问题。但是在听取了卫士蓝人力资本对该职位及企业利害关系分析之后,该汽配公司最终还是决定更换副总经理的人选,以谋取更大的市场。            老员工跟不上公司发展、市场变化,是再正常不过的事情。但是这样的问题一旦发生在高管身上,很容易导致企业蒙受巨大损失。因此,第一步是要认清现实,找出问题所在,第二步便是进行管理团队大换血。但管理团队新旧更替是一个技术活,一方面不能影响公司的正常运转,另一方面还要就团队整体实力有所提升,因此很多企业会选择寻求专业高端猎头的帮助。          据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。   (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-08-28 卫士蓝
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    唐山钢铁贸易企业急寻销售总监,卫士蓝人力资本遍访三城寻高人
           在7月份走访企业的过程中,不少企业老板向卫士蓝人力资本抱怨,生意难做,市场难开。唐山市阳光贸易有限公司(化名)就是其一。阳光贸易是一家钢铁物资供应商,在唐山当地已有多年历史,但今年以来订单量越来越少,公司经营逐渐困难起来。            在卫士蓝人力资本拜访之后,阳光贸易总经理意识到了高端人才的重要性,当即决定将招聘销售总监的任务交给了卫士蓝,他还表示希望通过引进优秀人才,解决当下头疼的销售难题。一个月之后,卫士蓝如约推荐了一位经验丰富、人脉广阔的销售总监成功入职。          在开始人才搜寻之前,卫士蓝人力资本对阳光贸易现有组织架构进行了梳理,并重点分析了销售团队的现状。经过考察,卫士蓝人力资本专家组发现虽然阳光贸易员工人数庞大,但是销售团队中也不乏曾经业绩不错的人,但是目前都处于一般水平。很多人将业绩不佳的原因归于大环境不好,但卫士蓝人力资本专家组发现问题的根源还是在于原销售总监。这位总监在阳光贸易已工作多年,每日将自己关在办公室里,除了每周例会以外,与员工之间交流甚少,完全是提前进入了养老状态。这对于一个销售团队的领导者而言,是致命的错误。            因此,在进行人才搜寻时,卫士蓝人力资本除了考察人才销售能力以外,还格外注重人才管理能力、团队培养能力。考虑到唐山当地高端人才数量的局限性,卫士蓝依据自有高端人才库,还重点围绕邯郸、石家庄两大钢铁城市进行了扩散搜寻,最终寻得一位合格、优秀并愿意定居唐山的销售总监。          类似的情况还有很多。有的企业觉得自身发展不好,是基层人员不够努力,能力不佳,其实问题往往在于中高层管理者。邢台有一家汽配厂也是如此,销售总监每天忙着欺上瞒下,精力都放在了粉饰销售数据上,而不是带领团队拼业绩。在卫士蓝对企业进行考察后,很快发现了问题并向企业老板进行了反馈,企业老板得知真相后十分震惊,直接对销售团队进行了整顿,并引进了一名新的销售总监。            专病还需专药医。在市场形势复杂的当下,有人生意亏损,但也总有人生意发达,关键是找对方法。与其每天质问团队为什么不出业绩,试图用一些无实际意义的励志鸡汤来激励团队,不如找一个干实事、真干事的管理者出马,盘活团队,在商场乱世中拼出一条血路。但这样的高端管理者并不好找,就算找到了也要使用专业的人才识别能力来鉴定虚实,否则只会竹篮打水一场空。          据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。          (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-08-21 卫士蓝
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    打破传统!天津机械制造企业“难上网”,卫士蓝人力资本携“营销天团”到来
           最近,卫士蓝人力资本在对天津津农机械制造有限公司(化名)进行回访时,喜闻卫士蓝为其输送的网销部管理人员被内部员工称赞为“营销天团”,可见津农机械近几个月以来业绩恢复的不错。            几个月以前,津农机械可以说是陷入了相当困难的境地,连员工的工资都要发不出来了。作为一家传统的机械制造公司,他们也曾想过利用互联网思维卖货,甚至还找了第三方代理服务商进行操作。最后,线上店铺也开了,花钱的引流广告也做了,但咨询量寥寥无几,更别提成交了。在他人的介绍下,津农机械联系到卫士蓝人力资本,希望可以找到专业的线上营销人才。经过深度沟通之后,卫士蓝人力资本注意到,津农机械生产的产品专业性很强,一般的在鞋服装饰、食品饮料等领域的营销人才可能无法适应,还是要从专业入手。这也是为什么第三方代理服务商难出业绩的原因。          在对津农机械网销部总监这一职位进行深度解析之后,卫士蓝人力资本很快锁定了目标候选人的搜寻范围。但是,目前就业形势严峻,很多高端人才并不愿轻易跳槽,再加上津农机械当下发展实属困难并不被看好,有的候选人连面试都不愿参加。后来,经过卫士蓝专业的游说,有两位候选人终于答应去企业看看实际情况。          没想到的是,其中一位候选人与津农机械总经理畅聊甚欢,更是对津农的产品十分认可,他直言如果推广的好,产品应该是不愁卖的。卫士蓝趁机向总经理提出建议,在资金和人力上不要吝啬,全力支持网销部工作。总经理当下同意并作出承诺,这也让人才解除了跳槽的后顾之忧,顺利入职津农机械。考虑到网销部的发展,后来卫士蓝又为津农输送了一位网销部副总监,至此两位人才组成“营销天团”,带领团队在抖音、快手等短视频平台以及其他电商平台大干了一场,为企业带来了不少营收。          也有很多像津农机械这样的传统企业,想要以互联网思维进行内部改革,但总是苦于无从下手。往往以开设半死不活、难以维护的官方网站和线上店铺而告终。其实说到底还是人才没有到位,山东一家化工企业也是如此,后来在卫士蓝人力资本的帮助下,形成了一支强大的市场策划团队,成为了行业内线上流量的佼佼者。            这类企业之所以难以搜寻到合适的线上营销人才,与其行业壁垒也有一定的关系。卖一台大型机械和卖一件衣服,可大不一样。卫士蓝人力资本凭借丰富的经验,首先确定了搜寻方向即行业关联性较高的高端营销人才,其次充分发挥了人才游说的能力,一步步拉近企业与人才之间的距离,消除企业用人的疑虑和人才跳槽的忧虑,让双方的合作得以顺利展开。          据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。   (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-08-14 卫士蓝
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    山东德州纺织企业外贸业务受重创,卫士蓝人力资本寻高人助其转型
          “退单潮”、“订单荒”接连而来,山东德州蓝华纺织有限公司(化名)遭遇重击,一下子成了笼中困兽。但是近期,在卫士蓝人力资本的帮助下,蓝华纺织正在一点点恢复生机。           蓝华纺织主要以生产销售以针织、梭织面料为主,而且主要做出口订单,产品主要销往欧洲、印尼等国。但是前段时间出口订单量突然减少,让刚刚进入全面复工阶段的蓝华措手不及,无奈之下只得转型自身并不熟悉的内贸,尝试开发内地市场。卫士蓝人力资本凭借专业的猎头服务,为蓝华纺织搜寻到了一位熟悉国内市场的销售总监,帮助蓝华纺织顺利打开了国内市场。在最近的回访中,蓝华纺织总经理直言,目前公司已经陆续接到来自国内的订单,积压的库存终于有望清空了。          卫士蓝人力资本也是在偶然的情况下,得知蓝华纺织正在着手内贸业务,主动与其取得联系。彼时蓝华纺织也正在为在各大招聘网站招聘无果而头疼不已,双方一拍即合,很快达成了合作意向。为什么蓝华纺织在各大招聘网站都发了招聘启事,却怎么也找不到合适的人才呢?大海捞针怎会容易,而且很多高端人才是不会轻易将自己的简历放在普通招聘网站上的。即使工作之初使用过这些平台,待事业有成之后,其个人简历早已多年没有更新,自然难以搜寻。但卫士蓝人力资本自有的人才库中,储备着各行业高端人才的信息,可以针对企业及其所需职位的需求,为其独家搜寻合适的人才。这也是卫士蓝每次快速帮企业解决人才问题的“秘密武器”。           卫士蓝人力资本的高端猎头们,在各自擅长的行业领域也都有很多经常联系的高端人才,人脉广阔。河北某兽药企业急寻研发总监时,卫士蓝人才资本就通过自身人才库找到了一位合适的人才,但他本人当下并无跳槽的想法,反而向卫士蓝推荐了一位能力不错的校友。经过人才测评、企业面试等环节,这位人才的校友最终成功入职客户企业。         这家兽药企业面临的问题与蓝华纺织是一样的,凭借自身的能力,只能通过招聘网站、人才市场等渠道来搜寻人才,但总是难以找到心仪的高端人才。此时,寻求专业猎头帮助,是很多企业的选择,但也有很多不靠谱的猎头并不具备丰富的人才搜寻渠道。企业在选择猎头公司时一定要擦亮双眼,对于缺少有说服力的成功案例、对企业的详尽考察、对行业的深层认知以及职位解析能力的猎头公司,最好是敬而远之。            据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。         (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-07-23 卫士蓝
   
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