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    山东德州纺织企业外贸业务受重创,卫士蓝人力资本寻高人助其转型
          “退单潮”、“订单荒”接连而来,山东德州蓝华纺织有限公司(化名)遭遇重击,一下子成了笼中困兽。但是近期,在卫士蓝人力资本的帮助下,蓝华纺织正在一点点恢复生机。           蓝华纺织主要以生产销售以针织、梭织面料为主,而且主要做出口订单,产品主要销往欧洲、印尼等国。但是前段时间出口订单量突然减少,让刚刚进入全面复工阶段的蓝华措手不及,无奈之下只得转型自身并不熟悉的内贸,尝试开发内地市场。卫士蓝人力资本凭借专业的猎头服务,为蓝华纺织搜寻到了一位熟悉国内市场的销售总监,帮助蓝华纺织顺利打开了国内市场。在最近的回访中,蓝华纺织总经理直言,目前公司已经陆续接到来自国内的订单,积压的库存终于有望清空了。          卫士蓝人力资本也是在偶然的情况下,得知蓝华纺织正在着手内贸业务,主动与其取得联系。彼时蓝华纺织也正在为在各大招聘网站招聘无果而头疼不已,双方一拍即合,很快达成了合作意向。为什么蓝华纺织在各大招聘网站都发了招聘启事,却怎么也找不到合适的人才呢?大海捞针怎会容易,而且很多高端人才是不会轻易将自己的简历放在普通招聘网站上的。即使工作之初使用过这些平台,待事业有成之后,其个人简历早已多年没有更新,自然难以搜寻。但卫士蓝人力资本自有的人才库中,储备着各行业高端人才的信息,可以针对企业及其所需职位的需求,为其独家搜寻合适的人才。这也是卫士蓝每次快速帮企业解决人才问题的“秘密武器”。           卫士蓝人力资本的高端猎头们,在各自擅长的行业领域也都有很多经常联系的高端人才,人脉广阔。河北某兽药企业急寻研发总监时,卫士蓝人才资本就通过自身人才库找到了一位合适的人才,但他本人当下并无跳槽的想法,反而向卫士蓝推荐了一位能力不错的校友。经过人才测评、企业面试等环节,这位人才的校友最终成功入职客户企业。         这家兽药企业面临的问题与蓝华纺织是一样的,凭借自身的能力,只能通过招聘网站、人才市场等渠道来搜寻人才,但总是难以找到心仪的高端人才。此时,寻求专业猎头帮助,是很多企业的选择,但也有很多不靠谱的猎头并不具备丰富的人才搜寻渠道。企业在选择猎头公司时一定要擦亮双眼,对于缺少有说服力的成功案例、对企业的详尽考察、对行业的深层认知以及职位解析能力的猎头公司,最好是敬而远之。            据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。         (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-07-23 卫士蓝
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    新材料研发大关难攻克,衡水橡胶企业急了,连夜致电卫士蓝人力资本
          开发新材料,拥抱新市场,迎接新利润,这些在衡水力巨橡胶有限公司(化名)计划中本该早已实现的目标,一拖再拖,直接拖垮了董事长的耐心。         某日晚上8点,卫士蓝人力资本总经理高光宇突然接到一通私人电话,来电的正是力巨董事长王耀。王总上来便要卫士蓝给他输送一位业内顶尖的研发总监,手底下的人实在是干不出活儿了。           力巨可以说是卫士蓝人力资本的老客户了,双方结缘于15年前。当时,力巨刚刚成立不久,正是紧缺高级管理人员的时候,卫士蓝人力资本为其输送了财务、人资、生产等岗位的管理人员,直接助其走上正轨。这一次,自然也没有让老朋友失望,时隔一个月多,新任研发总监已经走马上任,开始帮助力巨攻克新材料研发大关。         原来,在拨出那通电话之前,王总刚刚与研发人员结束会议,因其研发团队多日毫无进展而动怒,拍桌子狠批了下属一顿。待冷静下来,他深觉不能再这么赔本耗下去了,当即决定联系卫士蓝。在初步了解情况后,卫士蓝专家组择日出发前往力巨与王总面对面进行了更深度的沟通,并结合力巨的现状对研发总监这一职位进行解析,确定了研发总监的招聘条件及待遇。在进行职位解析的过程中,王总直言原来研发总监这个职位背后还有这么多门道,很多问题在之前的招聘过程中并没有考虑在内,也难怪公司新材料研发的项目一直没有进展。           王总会有这样的反应,也在卫士蓝人力资本专家组的意料之内。很多企业老板以为研发总监只要懂技术就好,殊不知会管理、有规划、有人脉,对研发总监这一职位也很重要。山东某化工厂就曾遇见过这个问题,从业内知名工厂挖来技术骨干搞研发,却迟迟没有成果,老板非常着急直接找到卫士蓝另寻高人。卫士蓝在了解了原研发总监工作方法之后,发现虽然这位总监精通技术但并没有管理经验,之前也都是跟着企业的安排走,在进行新项目研发时并没有具体规划和方向,就像没头的苍蝇一样东一棒槌西一榔头,难怪没成果。最后,卫士蓝成功为该化工厂输送一位具备多年管理经验的研发总监,助力企业走上了正轨。         在面临研发类岗位难出成果的问题时,“换人”便成为了第一需求,但是怎么换,换什么样的人,大部分企业都没有明确目标。这时就需要进行专业的职位解析,但是只有高端猎头才具备准确进行职位解析的能力,否则一旦方向错了,招聘再多人才也达不到最好的效果。           据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。   (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-07-17 卫士蓝
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    邢台大型汽配企业寻总经理,卫士蓝人力资本助其“将帅兵”全部到位
           今年一季度,得知邢台一家大型汽配企业风驰(化名)欲招募总经理一名,卫士蓝人力资本主动向企业自荐。经过一番接触,风驰老板对卫士蓝“铭记真诚委托,提供品牌服务”的理念非常认可,双方一拍即合。          现在,卫士蓝人力资本推荐的候选人已经入职风驰一段时间了,但他并不是一个人,而是带着自己曾经的团队一起入职的。这还要从风驰打算入局的新业务说起,这一领域技术门槛实则不算很高,所以很多有能力的人才都选择了自主创业,这也是为什么风驰在遇见卫士蓝之前历经数月一无所获的原因。卫士蓝人力资本另辟蹊径,将搜寻范围扩大至整个华北地区,采用独家枝杈搜寻法,将搜寻范围从企业内员工扩展至创业大军,最终寻得深获企业认可的人才。            在与人才沟通的过程中,卫士蓝发现每当谈及入职企业的话题时,人才都会有所顾虑。在仔细询问之后,人才道出了真相。原来人才曾以合伙人身份加入某创业公司,合作伙伴本就是汽配行业的门外汉,因前期业绩不佳直接中途撤股,创业大计就此溃败。在协商之后,对方将大批设备和磨具留给了人才,价值大约80万,至今无法处理。          在了解到这些设备和模具仍可以使用后,卫士蓝第一时间将这一情况反映给风驰公司,提议在其新业务中使用这些设备。风驰公司得知消息后十分满意,直接表示如此甚好,既能为公司缩减筹备新业务的时间,又能节约再开发的成本。就这样,双方从聘请人才变成了收购企业,风驰不仅收获了一位经验丰富的总经理,还获取了其人才团队,硬件设备,可谓是将帅兵全部配齐了。            从推荐一人改为推荐一个团队,已经是卫士蓝人力资本进行过数次的操作了。在过往的案例中,卫士蓝发现企业以为聘请一位高管可以解决的问题,其实往往需要一个团队来解决。就像唐山某专用车制造公司在寻找房车事业部总经理时,本就只想找一个有经验的高管带动现有的团队来完成新项目,但是在高管到位后却发现旧的团队并不适合房车事业部,直接将自己以前的追随者招募而来,加速房车项目的筹建,在半年内就完成了企业一年的目标计划。          类似风驰这种努力数月仍难寻良才的情况,一般是搜寻方法出了问题。而专业的猎头都有自己独有的搜寻方法,比如卫士蓝的枝杈搜寻法,再加上自身海量的人才库,这都是一般企业招聘专员所不具备的能力。此外,因拓展新业务而从外部引进高端管理人才时,还要考虑与其配合的团队是否合适,否则很容易发生水土不服,人才留不住的问题。            据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。          (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-07-10 卫士蓝
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    河南家族式药企改革遇阻,兄弟险成仇人,卫士蓝人力资本巧化解
           近日,卫士蓝人力资本资深猎头的一位多年好友前来公司探访,他带着助理直接从河南郑州自驾前来。本以为这只是一场友情的相聚,没想到这位朋友带着极大的苦恼来的。            这位河南来的朋友,正是当地一家大型药企中健(化名)的创始人及董事长。本就想要对企业进行改革转型的他,在此次疫情之中更是坚定了这一想法,但是没想到最大的阻力竟然来自于自己的亲弟弟——中健的销售总监。了解缘由之后,卫士蓝很快就对此制定了解决方案,并跟随这位董事长回到企业,帮助企业重回正常经营,走上转型之路。          原来在进入2020年之后,中健的销量直线下降,而董事长的弟弟身为销售总监却迟迟拿不出解决方法,也不同意将电商团队独立出去。但是在卫士蓝人力资本资深猎头的游说下,销售总监同意退位,将总监的位置让给新引进的人才,中健线上线下的销售渠道得以重新梳理。            其实,董事长也曾提过引进人才,但每次一提,这位弟弟就觉得哥哥是针对自己,是要将自己赶出公司。两人别说达成共识了,甚至差点兄弟反目,成为仇人。但是在卫士蓝人力资本资深猎头的调和下,从兄弟二人是利益共同体,没有销量就没有利益,谈到如果公司真的因此倒闭,重回普通人生活不算什么,巨额的债务又该怎么处理?在动之以情晓之以理的畅谈中,销售总监最终让步了。这个过程看似简单,但是没有深厚专业人才游说能力的猎头,是很难做到的。          卫士蓝人力资本在此前就曾为多个家族式企业处理组织架构、人才布局等问题,其中也不乏夫妻感情破裂、兄弟分家导致企业破败,甚至父子成仇的故事。比如,山东一家汽配企业因夫妻离婚,妻子带着团队大批人员自立门户,直接导致工厂运行陷入瘫痪。卫士蓝临危受命,在3个月内陆续为其补齐所有岗位人才,将企业从溃散的边缘拯救了回来。其中有两人原被老板妻子带走,经过卫士蓝专业的人才游说后又重回岗位。            中健公司销售总监这一岗位,可以说是“全公司的希望”。董事长弟弟虽然身居此位多年,但是一直都是按照传统打法来做的,照猫画虎模仿竞争公司。在当下大家都不好过的时候,模仿不再有效,提升销量自然成为了巨大的难题。但是卫士蓝人力资本为中健引进的人才,拥有极强的数据分析能力,对医药行业尤其河南当地市场、竞争企业的情况非常熟悉,线上销售的经验很丰富,非常适合急需业绩的中健公司。最后,中健公司业绩在1个月之内已经增长5%的事实,也证明了这一点。董事长也对我们说,幸好自己有一位专业猎头做好友,要不然就要面临求助无门、兄弟反目的局面了。          据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。   (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-06-27 卫士蓝
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    入不敷出,承德食品加工企业急如热锅蚂蚁,卫士蓝人力资本速派救兵
           近期,卫士蓝人力资本的一位老客户紧急来电,急寻销售总监,以解决该企业入不敷出,业绩下滑的难题。          这家企业为河北省承德市的一家食品加工企业美味食品(化名),6年前增加产品生产线时曾通过卫士蓝人力资本聘请到一位经验丰富的生产副总。如今紧急寻来,卫士蓝自然是格外重视,经过深度沟通了解,为其推荐了3为候选人,其中1人成功入职。在回访中,该企业总经理表示,目前企业销量已有所提升,这位人才的执行力和战略思维都很好,可捡到宝了。            这样的结果,其实早在卫士蓝猎头专家团的预料之中。因为这位人才来自承德市当地某食品加工大型企业,在销售商自有一套方法。为了挖角这位人才到美味食品,卫士蓝充分发挥了自己猎头的身份,在企业和人才之间进行充分的沟通,一方面说服企业给予人才一定的期权激励,将人才利益与企业利益捆绑在一起,一方面说服人才入职新岗位,既可以获取更丰厚的报酬,也有更大的发展空间。这样的人才游说,正是卫士蓝人力资本独有的优势,历来深获老客户认可。          6年前,美味食品也是情况紧急,眼看着大把的资金都投入了生产线,却没有主事人可以掌控生产业务,连个精通设备的人都找不到,只能依赖设备厂家售后,项目进展缓慢。当时任美味食品生产厂长的人才,虽说在厂内工作数年,但面临新业务也是一筹莫展,也才有了再招聘一位生产副总主管新产品的想法。幸而卫士蓝不辱使命,助其一臂之力,美味食品在3个月后很快就推出了新产品。            再看美味食品现阶段遇见的难题,已经从生产转移到了销售上。原来美味食品在扩大生产线之后,主要以贴牌代加工和线下铺货为主,哪怕在当地品牌影响力也并不大。今年以来,此前合作的代加工企业订单量不断减少,但是美味食品此前已经大量收购原材料,停止生产注定亏损严重,只得硬着头皮继续生产另寻销路。          卫士蓝人力资本在对其现有销售团队进行梳理后,提出强化自有品牌的计划,并建议美味食品壮大电商团队。但是美味食品此前并没有此类高端人才,鉴于承德市不同于北上广,外地人才来此稳定性不高的考虑,卫士蓝决定将搜寻范围缩减为已定居在承德市的销售副总或总监级别的人才,并对承德市食品加工行业进行了深度调查,幸不辱命,成功为企业输送了一位合格的销售总监。            据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。   (本文企业名称为化名,图片来源于网络)
    2020-06-19 卫士蓝
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    山西某在建项目数亿投资险落空,卫士蓝人力资本急寻人才挽回损失
           在今年4月底,山西太原一家获得外商超10亿投资的企业主动联系卫士蓝人力资本,表示该公司项目正在筹建,急需高级会计师、采购工程师、人资总监等人才。这家公司主业为技术密集型装备制造,在建项目主要是为了制造国际一流的硬件设施,服务国际高端的客户群,所以要求人才高素质、高技能,不仅专业精通,还要英语流利。            卫士蓝人力资本在与企业进行多番沟通之后,通过枝杈搜寻、人才游说、人才识别等方法,在一个月的时间内便成功为其寻找到了合适的人才,助力企业项目尽快落地。人才入职以后,企业代表感慨说到,“幸亏找到了卫士蓝人力资本,否则超10亿的投资还没到手就飞了,这回真是挽回了不少损失”。          双方在进行初步沟通后,卫士蓝人力资本凭借丰富的经验,很快判断出在太原本地寻找这种高复合型人才的难度非常之大,建议企业扩大搜寻范围,并提出山东、天津等沿海地区此类人才较为丰富。而企业对此也表示理解,后续接到人才推荐书时,对人才非常感兴趣。经过企业中方和外方的层层面试之后,卫士蓝推荐的人才全部合格。            该企业找到卫士蓝也并非偶然,而是在听闻合作伙伴的成功案例之后,慕名而来。2016年时,卫士蓝就曾成功为一家外资控股企业美业(化名)猎聘到一位采购主管,不仅精通专业,而且英语流利。不同的是,当时美业的项目已经落地执行,却在过程中发现与国际供货商沟通困难,严重拖延了项目进展,而此前的采购主管不仅对市场上新出的设备不了解,外语也不行,无奈只好换人。在新采购主管到岗之后,美业与供货商之间的沟通顺畅很多,新采购主管还发挥高超的专业实力,将采购成本压缩了一成,总经理直接奖励其一笔不菲的奖金。          而太原这家企业之所以难以寻找到合适的人才,除了寻访范围小之外,对人才识别能力不强,也是导致员工入职后不能胜任工作的主要原因。卫士蓝首先通过自有人才库锁定了3名条件接近的人才,又顺藤摸瓜通过网络、电话访问等方式,搜寻到5名人才。而卫士蓝独有的人才识别方法,也鉴定出了人才实际的专业能力和英语水平,最终缩小范围至4人。最终也正是这4人成功入职该企业。            据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。
    2020-06-12 卫士蓝
   
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