分享到:
唐山钢铁贸易企业急寻销售总监,卫士蓝人力资本遍访三城寻高人
2020-08-21 卫士蓝 504 0 0

       在7月份走访企业的过程中,不少企业老板向卫士蓝人力资本抱怨,生意难做,市场难开。唐山市阳光贸易有限公司(化名)就是其一。阳光贸易是一家钢铁物资供应商,在唐山当地已有多年历史,但今年以来订单量越来越少,公司经营逐渐困难起来。

 

01917d5544e7350000019ae9426641

 

       在卫士蓝人力资本拜访之后,阳光贸易总经理意识到了高端人才的重要性,当即决定将招聘销售总监的任务交给了卫士蓝,他还表示希望通过引进优秀人才,解决当下头疼的销售难题。一个月之后,卫士蓝如约推荐了一位经验丰富、人脉广阔的销售总监成功入职。

 

       在开始人才搜寻之前,卫士蓝人力资本对阳光贸易现有组织架构进行了梳理,并重点分析了销售团队的现状。经过考察,卫士蓝人力资本专家组发现虽然阳光贸易员工人数庞大,但是销售团队中也不乏曾经业绩不错的人,但是目前都处于一般水平。很多人将业绩不佳的原因归于大环境不好,但卫士蓝人力资本专家组发现问题的根源还是在于原销售总监。这位总监在阳光贸易已工作多年,每日将自己关在办公室里,除了每周例会以外,与员工之间交流甚少,完全是提前进入了养老状态。这对于一个销售团队的领导者而言,是致命的错误。

 

64341632583d4a68b9642ae4b57e31c9

 

       因此,在进行人才搜寻时,卫士蓝人力资本除了考察人才销售能力以外,还格外注重人才管理能力、团队培养能力。考虑到唐山当地高端人才数量的局限性,卫士蓝依据自有高端人才库,还重点围绕邯郸、石家庄两大钢铁城市进行了扩散搜寻,最终寻得一位合格、优秀并愿意定居唐山的销售总监。

 

       类似的情况还有很多。有的企业觉得自身发展不好,是基层人员不够努力,能力不佳,其实问题往往在于中高层管理者。邢台有一家汽配厂也是如此,销售总监每天忙着欺上瞒下,精力都放在了粉饰销售数据上,而不是带领团队拼业绩。在卫士蓝对企业进行考察后,很快发现了问题并向企业老板进行了反馈,企业老板得知真相后十分震惊,直接对销售团队进行了整顿,并引进了一名新的销售总监。

 

20181213110156_3101_副本

 

       专病还需专药医。在市场形势复杂的当下,有人生意亏损,但也总有人生意发达,关键是找对方法。与其每天质问团队为什么不出业绩,试图用一些无实际意义的励志鸡汤来激励团队,不如找一个干实事、真干事的管理者出马,盘活团队,在商场乱世中拼出一条血路。但这样的高端管理者并不好找,就算找到了也要使用专业的人才识别能力来鉴定虚实,否则只会竹篮打水一场空。

 

       据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。

 

       (本文企业名称为化名,图片来源于网络)

   
还没有卫士蓝账号?点击注册
这是您第一次来到卫士蓝!
我已阅读并同意 《卫士蓝用户协议》
 
 
————使用手机号或邮箱注册————
注册
返回第三方账号登录
获取验证码
登录
账号密码登录
勾选即代表同意《卫士蓝用户协议》
提示
登录注册必须同意该协议
卫士蓝小Q
  • 发送