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打破传统!天津机械制造企业“难上网”,卫士蓝人力资本携“营销天团”到来
2020-08-14 卫士蓝 763 0 0

       最近,卫士蓝人力资本在对天津津农机械制造有限公司(化名)进行回访时,喜闻卫士蓝为其输送的网销部管理人员被内部员工称赞为“营销天团”,可见津农机械近几个月以来业绩恢复的不错。

 

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       几个月以前,津农机械可以说是陷入了相当困难的境地,连员工的工资都要发不出来了。作为一家传统的机械制造公司,他们也曾想过利用互联网思维卖货,甚至还找了第三方代理服务商进行操作。最后,线上店铺也开了,花钱的引流广告也做了,但咨询量寥寥无几,更别提成交了。在他人的介绍下,津农机械联系到卫士蓝人力资本,希望可以找到专业的线上营销人才。经过深度沟通之后,卫士蓝人力资本注意到,津农机械生产的产品专业性很强,一般的在鞋服装饰、食品饮料等领域的营销人才可能无法适应,还是要从专业入手。这也是为什么第三方代理服务商难出业绩的原因。

 

       在对津农机械网销部总监这一职位进行深度解析之后,卫士蓝人力资本很快锁定了目标候选人的搜寻范围。但是,目前就业形势严峻,很多高端人才并不愿轻易跳槽,再加上津农机械当下发展实属困难并不被看好,有的候选人连面试都不愿参加。后来,经过卫士蓝专业的游说,有两位候选人终于答应去企业看看实际情况。

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       没想到的是,其中一位候选人与津农机械总经理畅聊甚欢,更是对津农的产品十分认可,他直言如果推广的好,产品应该是不愁卖的。卫士蓝趁机向总经理提出建议,在资金和人力上不要吝啬,全力支持网销部工作。总经理当下同意并作出承诺,这也让人才解除了跳槽的后顾之忧,顺利入职津农机械。考虑到网销部的发展,后来卫士蓝又为津农输送了一位网销部副总监,至此两位人才组成“营销天团”,带领团队在抖音、快手等短视频平台以及其他电商平台大干了一场,为企业带来了不少营收。

 

       也有很多像津农机械这样的传统企业,想要以互联网思维进行内部改革,但总是苦于无从下手。往往以开设半死不活、难以维护的官方网站和线上店铺而告终。其实说到底还是人才没有到位,山东一家化工企业也是如此,后来在卫士蓝人力资本的帮助下,形成了一支强大的市场策划团队,成为了行业内线上流量的佼佼者。

 

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       这类企业之所以难以搜寻到合适的线上营销人才,与其行业壁垒也有一定的关系。卖一台大型机械和卖一件衣服,可大不一样。卫士蓝人力资本凭借丰富的经验,首先确定了搜寻方向即行业关联性较高的高端营销人才,其次充分发挥了人才游说的能力,一步步拉近企业与人才之间的距离,消除企业用人的疑虑和人才跳槽的忧虑,让双方的合作得以顺利展开。

 

       据悉,卫士蓝人力资本创始于1998年,是国内较早成立的专业人才服务机构之一,长期专注于制造业领域的企业咨询与中高端人才推荐服务。近年来,卫士蓝人力资本实现了快速稳健发展,其服务范围已拓展到IT互联网、金融业和战略新兴产业领域。

 

(本文企业名称为化名,图片来源于网络)

   
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